» » Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски

Совершенно бесплатно наша библиотека предлагает вам скачать полную книгу Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски в fb2 формате - уникальный шедевр от автора Сергей Илюха скачать книги на планшете или андроид безплатно

Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски скачать книгу бесплатно

Что важнее в коммерческих переговорах – выгоды или эмоции? Каковы техники жестких переговоров и как перевести переговоры с уровня манипуляций и давления на конструктивное обсуждение коммерческих условий?

Сергей Илюха – бизнес консультант, член правления Российской ассоциации экспертов рынка ритейла – подскажет, как отработать техники диагностики психотипа оппонента и переговорной ситуации, выявления истинных мотивов оппонента, влияния и управления переговорами. Также вы узнаете о способах завоевания лояльности и методах убеждения, которые придадут дополнительный вес вашему предложению и существенно повысят вероятность положительного решения без скидок и бонусов.

После прочтения книги вы получите навыки выявления дезинформации и лжи в переговорах, научитесь обнаруживать реальные угрозы и противодействовать им, оцените истинный смысл ответов оппонента, научитесь составлять альтернативные сценарии и быстро «переключаться» между ними в ходе переговоров. Главное, что вы поймете после изучения этой книги: договориться невозможно, если обе стороны не считают, что достигнуто соглашение Win-Win. Но, умело работая с ценностями и их восприятием оппонентом, можно договорится на более выгодных для себя условиях.

Книга рекомендована всем, кто так или иначе участвует в переговорном процессе и желает уверенно чувствовать себя при переговорах с любым, даже самым сильным оппонентом.


В формате PDF A4 сохранен издательский макет.

Объем страниц: 280 стр. 101 иллюстрация
Возрастное ограничение: 16+
Год: 08 декабря 2020
isbn:
24
0
00
Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски
Читать онлайн!
Скачать книгу
Поделиться!

Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски читать онлайн бесплатно

Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски скачать бесплатно fb2 полная версия

Таблица
График выхода серий Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски
сюда таблица модуля

вспомогательный текст

[xfvalue_screens]
Рассказать друзьям!
Комментарии (0)
Комментировать
Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив
Copyright © 2018. Книги собранные на сайте получены из свободных источников в Интернете и предназначены только для ознакомления.
RSS Карта сайта Правообладателям (DMCA)